O agro brasileiro no maior palco do mercado financeiro do mundo

CTO da Grão Direto conta como foi representar o setor na Futures & Options Expo 2024 

Dezembro 12, 2024

_{Fred Marques, Co-fundador e CTO da Grão Direto, apresentando o pitch da startup para o painel de jurados no Futures & Options Expo 2024, em Chicago. (Foto: Grão Direto)}

Por Frederico Marques

Representar o agronegócio brasileiro na Futures & Options Expo 2024, em Chicago, foi uma grande experiência. Este evento, reconhecido como o maior do mundo no setor de derivativos, reuniu mais de 2.000 participantes, incluindo executivos de corretoras, bolsas de valores e fundos de investimento. 

A Grão Direto passou por um rigoroso processo de seleção global de startups, em que apresentamos nossa solução, compartilhamos nosso case e destacamos nosso impacto no setor. Como resultado, fomos escolhidos para integrar o seleto grupo de 10 startups participantes. Ser a primeira startup brasileira selecionada em 10 anos de programa foi uma conquista para nós, que reforça a força do Brasil em inovação tecnológica no agro. 

No palco do Innovators Pavilion, apresentei como a Grão Direto vem liderando a digitalização da comercialização de grãos e trouxe a relevância do mercado brasileiro de grãos no cenário internacional.

A apresentação do AIrton, nossa inteligência artificial projetada para transformar as negociações de grãos, foi um dos pontos altos da participação da Grão Direto. O público ficou impressionado com o rápido crescimento da empresa, que já movimenta digitalmente 5 milhões de toneladas de grãos anualmente e gera mais de 40 milhões de preços diariamente. 

Oportunidades no ramo financeiro para o Brasil

Uma das atrações que levamos foi uma provocação visual no stand da Grão Direto: gráficos comparando os preços dos grãos no Brasil com os da Bolsa de Chicago, destacando a falta de ferramentas para gestão de risco no país. 

No Brasil, o produtor rural utiliza contratos futuros como uma ferramenta de gestão de risco. Mas o uso de instrumentos financeiros, como operações na bolsa em Chicago, na bolsa brasileira ou com bancos para travar riscos e câmbio, ainda é pouco explorado. E isso vale também para muitas empresas intermediárias do agro brasileiro, como distribuidores, cerealistas e armazéns.

O produtor americano, por outro lado, está muito mais habituado a operar no mercado financeiro. Nos Estados Unidos, os produtores contam com consultores especializados e utilizam instrumentos sofisticados de forma muito mais frequente e estruturada. 

Nesse cenário, existe uma grande oportunidade de desenvolver novos produtos e serviços financeiros que facilitem a gestão de risco no Brasil. Com o nosso marketplace digital, já contamos com produtores e empresas conectados, o que nos coloca em uma posição estratégica para ajudar a viabilizar essas soluções. 

A integração dessas ferramentas financeiras à plataforma não apenas ampliaria as opções para os usuários, mas também poderia fomentar a liquidez no mercado, atendendo tanto os produtores quanto as empresas que já operam digitalmente conosco.

Os assuntos e o tom das conversas 

As conversas no evento tiveram como temas centrais: logística, precificação e os desafios na adoção de novas tecnologias pelos produtores.

Outro dos destaques foi a discussão sobre market data, ou seja, dados de mercado. Discutimos sobre como informações oriundas de marketplaces como o nosso podem impulsionar o desenvolvimento de novos produtos. 

Pessoalmente, me chamou a atenção o imenso interesse pelo mercado brasileiro. O agronegócio no Brasil, com seu tamanho e potencial, apresenta inúmeras oportunidades, especialmente para o desenvolvimento de produtos financeiros voltados à gestão de risco, baseados em dados de mercado. 

Pude ver de perto como mercados internacionais bem menores, e com menos potencial, já conquistaram certo protagonismo, o que me faz refletir sobre como podemos explorar ainda mais a força do nosso país. 

Durante o happy hour organizado pela venture arm, time de investidores da Bolsa de Chicago, tive a oportunidade de dialogar com investidores e executivos, que viram com muito bons olhos nossa solução. Mesmo nos Estados Unidos, eles disseram que não há um marketplace consolidado para transações físicas de grãos com o nível de maturidade que temos no Brasil.

Nossos números expressivos — de 5 milhões de toneladas negociadas digitalmente no último ano e 40 milhões de preços gerados diariamente — são métricas que reforçam a relevância da nossa plataforma. Esses dados representam de 2% a 3% do mercado brasileiro de grãos, um volume significativo que confere robustez para a criação de índices e tomadas de decisão estratégicas no setor.

A apresentação do pitch da Grão Direto para um painel de jurados na FIA Expo 2024 conquistou o segundo lugar na competição e representou um marco para o agro brasileiro. Estou confiante de que muitas outras conquistas virão, reafirmando o Brasil como referência em soluções digitais para o agronegócio global.